車を手放す際、ディーラーで車を売るべきか買取業者に依頼すべきか迷う方は多いのではないでしょうか。車を売却する方法によって査定額や手続きの手間が大きく異なるため、自分の状況に合った選択が重要です。
この記事では、ディーラーで車を売る場合と買取業者への売却の違いを徹底解説します。メリットやデメリット、高く売るためのポイントまで、車を売る際に知っておくべき情報をまとめましたので、ぜひご参考ください。
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目次
車売却におけるディーラーと買取業者の違い
ディーラーで車を売ることは「下取り」と呼ばれ、新車購入を前提とした取引です。ディーラーと買取業者では、車の引き取り方法や査定基準、お金の受け取り方まで多くの違いがあります。
両者の違いを理解することで、自分に合った売却方法を選べるようになります。ディーラーで車を売ることと買取業者に売却することの特徴を表で比較してみましょう。
| 項目 | ディーラー（下取り） | 車買取業者（買取） |
| 売却の条件 | 新車購入が前提 | 購入条件なし |
| お金の受け取り方 | 新車購入費用から差し引き | 現金またはお振込み |
| 査定額の傾向 | 比較的低め | 比較的高め |
| 手続きの手間 | 車の購入と同時に完結 | 別途手続きが必要 |
| 出張査定 | 基本的に対応していない | 多くの業者が対応 |
| メーカー別の評価 | 自社ブランドを高く評価 | 市場価値に基づく評価 |
| 古い車の査定 | 値段がつくことも | 市場価値による |
ディーラーで車を売る場合は「下取り」となり、車購入費用から値引きされる形となります。
一方、買取業者の場合は純粋な「買取」となり、買取額を現金やお振込みで受け取ることが可能です。
ディーラーで車を売る4つのメリット
ディーラーで車を売る際には、買取業者では得られないメリットがあります。特に車の買い替えを検討している方にとって、以下のメリットは大きな魅力となるでしょう。
- 手続きなどの手間が少ない
- 新車購入価格から相殺され費用を抑えられる
- 年数が経過した車両にも査定価格が付く可能性がある
- 納車までの期間代車を貸してもらえる可能性もある
各メリットを1つずつ解説するので、ぜひご参考ください。
手続きなどの手間が少ない
ディーラーで車を売る場合、売却手続きと新車の購入手続きを同時に行えるため便利です。車を売却する際にはさまざまな書類の準備や手続きが必要となりますが、下取りの場合はこれらをディーラーがまとめて代行してくれます。
ディーラーローンで購入した車を手放す場合、所有権が自分ではなくディーラーにある場合があります。このような場合でも、同じディーラーで下取りに出せば煩雑な手続きを簡単に済ませられるのです。
新車購入と下取りを分けて行うと、それぞれの店舗でやり取りする必要があり、時間や労力がかかります。
忙しい方にとっては、ディーラーで車を売る際の手間の少なさは大きなメリットと言えるでしょう。
新車購入価格から相殺され費用を抑えられる
ディーラーで車を売る際は、古い車の査定額が新車の購入代金から直接差し引かれます。この仕組みにより、実質的に新車の価格を下げられます。下取り額が高ければ、それだけ新車の支払額が少なくて済むのです。
また、値引き交渉の材料としても使えるため、さらに費用を抑えられる可能性もあるでしょう。ディーラーにとって新車を販売することが目的であるため、下取り価格を上げることで実質的な値引きとなり、成約に繋がりやすくなります。
そのため、ディーラーで車を売る際は、下取り価格を交渉することで思いがけない金額が付く可能性もあるのです。
年数が経過した車両にも査定価格が付く可能性がある
ディーラーで車を売る場合は、年式が古い車や状態があまり良くない車でも、ある程度の価格がつくケースがあります。買取業者であれば値段がつかないような車でも、新車購入を条件とする下取りなら査定額が付く可能性があるのです。
これは、ディーラーが新車の販売で利益を確保できるため、下取り車の価値が低くても対応できるからです。買取業者は中古車の再販で利益を出す必要があるため、市場価値の低い車は買取を断るか、非常に安い価格になる傾向にあります。
年式が10年以上経過した車や、走行距離が10万キロを超えるような車を手放す場合は、ディーラーの下取りが適している可能性があります。
納車までの期間代車を貸してもらえる可能性もある
ディーラーで車を売る際は、代車サービスを利用できる可能性があることも1つのメリットです。新車の納車までに時間がかかる場合でも、下取りに出す車をそのまま使い続けられたり、代車を借りられたりするケースが多いです。
現在の車を早めに手放して新車が納車されるまでの間、車がない状態を避けたい方にとって、このサービスは大きなメリットでしょう。
ディーラーで車を売る3つのデメリット
ディーラーで車を売ることはメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在します。自分の状況に合わせて検討するために、3つのデメリットを理解しておきましょう。
- 買取業者より査定価格が安い傾向
- 車購入や乗り換えが前提の話になる
- 出張査定には対応してもらえない
それぞれのデメリットを1つずつ解説するので、ぜひご覧ください。
買取業者より査定価格が安い傾向
ディーラーで車を売るデメリットとして、一般的に買取業者の査定額よりも低くなる傾向があります。ディーラーは中古車買取を専門としていないため、車の細かな価値を十分に評価できない場合があるのです。
また、買取後の販路も限られているため、高額査定ができない場合が多いのです。買取業者はオプション装備や人気車種の市場価値を熟知しており、それらをプラス査定に反映させます。
特に人気のある車種や装備が充実した車は、買取業者のほうが高く評価してくれる可能性が高いでしょう。ディーラーの下取り価格は買取業者より1〜2割程度低くなることが多いと言われています。
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車購入や乗り換えが前提の話になる
ディーラーで車を売るデメリット2つ目は、新車の購入が前提となる取引になってしまうことです。下取りでは、車の査定額は新車購入の値引きとして扱われるため、手元に現金が入ってくるわけではありません。そのため、車の売却金を生活費や別の用途に充てたい方には適していません。
「もう車に乗らない」「車を売って現金化したい」という場合は、ディーラーではなく買取業者を選ぶ必要があります。また、異なるメーカーの車に乗り換える予定がある場合も、ディーラー下取りは不向きとなる可能性もあるでしょう。
出張査定には対応してもらえない
ディーラーで車を売るデメリット3つ目は、基本的に出張査定を行っていないことです。査定を受けるためには、店舗へ車を持ち込む必要があります。
一方、多くの買取業者は無料の出張査定サービスを提供しており、自宅や職場などの指定場所で査定を受けられます。
忙しい方や車を店舗まで運転できない状況にある方にとって、出張査定がないことは大きなデメリットです。特に車検が切れている車や不動車の場合、自走できないため査定を受けること自体が困難になるでしょう。
ディーラーで車を売る際に損をしないためのポイントや注意点
ディーラーで車を売る際に損をしないためには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。下記2つのポイントを参考に、より有利な条件で車を売却しましょう。
- 車買取業者の査定価格を準備しておく
- 売却（下取り）する車の買取相場を把握しておく
注意すべき点を1つずつ紹介するので、売却前にチェックしましょう。
車買取業者の査定価格を準備しておく
ディーラーで車を売る際は、事前に買取業者から査定額を出してもらうことが重要です。買取業者からの査定額をディーラーに示すことで、下取り価格の交渉材料になります。
多くのディーラーは競合他社の価格を意識するため、買取業者の査定額を見せることで下取り価格をアップしてくれることがあります。
「この価格で買取業者が買ってくれるなら、同等以上の価格で下取りしてほしい」と交渉することで、より良い条件を引き出せる可能性もあるでしょう。
買取業者の査定書を持参すると、ディーラー側も本気で査定価格を検討するようになるため、最初から高い下取り額を提示してくれるケースも多いです。事前の準備が交渉を有利に進める鍵となります。
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売却（下取り）する車の買取相場を把握しておく
車をディーラーで売る際の注意点として、自分の車の買取相場を調べておくことが大切です。買取相場を知らないまま査定を受けると、提示された金額が適正なのかどうか判断できません。
車の買取相場は車種や年式、走行距離などによって大きく異なります。また、市場の需要によって変動するため、最新の相場情報を入手することが重要です。
買取業者のWebサイトやオンラインの無料査定サービスを利用すれば、おおよその相場を把握できます。売却予定車の買取相場を知っておくことで、あまりにも低い査定額を提示された場合にすぐに気づけます。そのため、「ディーラーに車を売ることで損をした」と後悔することもないでしょう。
車買取業者を利用する3つのメリット
車を売却する際、買取業者を利用することには多くのメリットがあります。
- 高額査定が期待できる
- 売却金額の使用用途を自由に決められる
- 自宅居ながら査定価格を把握できる
それぞれのメリットを1つずつ紹介するので、ぜひご参考ください。
高額査定が期待できる
買取業者を利用する最大のメリットは、ディーラーの下取りよりも高額査定が期待できる点です。中古車市場に精通している買取業者は、車の価値を適切に評価できる専門知識を持っています。
さらに、買取業者は中古車の買取と販売を本業としているため、オプション装備や人気車種についての知識が豊富です。
市場価値の高い車種やグレード、人気のあるボディカラーなどを正確に判断し、それらを査定額に反映させられます。
また、買取業者は自社で中古車を販売したり、オークションに出品したりと、多様な販路を持っています。そのため、車の状態や特徴に応じて最も利益の出る販売方法を選び、高額買取を実現できるのです。
ディーラーの下取りと比べて1〜2割高い査定額が期待できるケースが多いでしょう。
売却金額の使用用途を自由に決められる
買取業者で車を売却した場合、買取代金は現金や振込みで受け取れるため、使い道を自由に決められます。売却金額の使用用途を自由に決められることは、ディーラーの下取りにはない大きなメリットです。
下取りでは売却金額が新車購入費用から差し引かれるだけなので、実質的にお金を手にすることはできません。
しかし買取の場合は、受け取ったお金を生活費や旅行費用、投資など、好きな用途に使えます。また、下取りよりも高額査定が期待できるため、別のディーラーで新車を購入する際の資金にすることもできます。
自宅に居ながら査定価格を把握できる
多くの買取業者は無料の出張査定サービスを行っており、自宅や職場など指定の場所で査定を受けられます。
出張査定を活用することで、わざわざ店舗に車を持ち込む手間を省けるのです。忙しい方や遠方に住んでいる方、自走できない車を所有している方にとって、出張査定の利便性はメリットとなります。
ディーラーでは基本的に出張査定を行っていないため、この点は買取業者の優位性です。また、一括査定サービスを利用すれば、複数の買取業者から同時に見積もりを取ることができます。
自宅で複数社の査定を比較することで、最も高い査定額を提示してくれる業者を見つけやすくなります。
車買取業者を利用する際の2つの注意点
買取業者を利用するメリットは多いものの、いくつかの注意点も把握しておく必要があります。以下2つの点に気をつけることで、より満足度の高い車の売却ができるでしょう。
- 売却時期によって買取額が変動する
- 店舗によって査定価格が異なる
それぞれの注意点を紹介します。
売却時期によって買取額が変動する
車買取業者を利用する際の注意点1つ目は、売却時期によって買取額が変動することです。中古車の買取相場は常に変動しているため、できるだけ有利な時期を選ぶことが重要です。
一般的に、1〜3月は中古車市場が活性化され、高額査定を狙える時期とされています。新生活の準備や車業界の決算期と重なるため、車を買う人が増え、買取業者も在庫を確保しようと積極的に買取を行います。
逆に、モデルチェンジやマイナーチェンジの直後は、旧モデルの価値が下がるため査定額も低くなる傾向です。
また、車検切れや走行距離の増加なども査定額に大きく影響します。車の価値が下がる前に売却するタイミングを見極めることが大切です。
店舗によって査定価格が異なる
車買取業者を利用する際の注意点2つ目は、店舗によって査定価格が異なることです。買取業者によって査定基準や販売ルートが異なるため、同じ車でも査定価格に大きな差が生じることがあります。
各買取業者には得意とする車種やグレードがあり、自社の販売ルートで高く売れる車には高額査定を付ける傾向があります。
例えば、輸出に強い業者は輸出需要の高い車に強く、店舗展開が豊富な業者は人気の国産車に強いといった特徴があるのです。
一社だけの査定価格で売却してしまうと、本来の価値よりも安く買い取られてしまう可能性があります。
最低でも3社以上の買取業者に査定を依頼し、最も高い査定額を提示した業者を選ぶことがおすすめです。一括査定サービスを利用すれば、効率よく複数社から見積もりを取得できます。
ディーラーで車を売ることが適している人の特徴
ディーラーで車を売ることが適している人の特徴は、以下の3つです。
- 新車に乗り換える人
- 手間を省きたい人
- 車検間近で納車までの期間の代車が必要な人
ディーラーで車を売ることが適している人の特徴について、1つずつ解説していきます。
新車に乗り換える人
ディーラーで車を売ることが適している人は、新車に乗り換える予定がある方です。同じメーカーの新車に乗り換える場合は特に好条件となりやすいでしょう。
下取りと新車購入を同時に行うことで、手続きがスムーズになり、書類の準備や手続きの手間を大幅に削減できます。また、下取り価格が新車の購入代金から直接差し引かれるため、資金計画も立てやすくなるでしょう。
新車の値引き交渉の材料としても使えるため、トータルで見ると良い条件で乗り換えができる可能性があります。
手間を省きたい人
ディーラーで車を売ることが適している人の2つ目の特徴は、車の売却と購入に関わる面倒な手続きを最小限に抑えたい方です。下取りでは、車の売却と新車の購入手続きをまとめて行えるため、複数の店舗に足を運ぶ必要がありません。
ディーラーのスタッフが必要書類の準備から申請まで代行してくれるケースが多く、自分の負担は少なくて済みます。買取業者と別のディーラーを利用する場合は、それぞれの店舗とアポイントを取り、手続きをこなす必要があります。
時間に余裕がない方や手間を最小限にしたい方には、ワンストップで対応できる下取りが最適です。
車検間近で納車までの期間の代車が必要な人
ディーラーで車を売ることが適している人の3つ目の特徴は、車検切れが近い車を乗り換える場合や、新車の納車までに時間がかかり代車が必要な方です。多くのディーラーでは代車を貸し出しており、車のない期間を最小限に抑えられます。
このように、ディーラーでは、新車購入と併せて納車までの間、代車の貸し出しを行ってもらえる店舗も多くあるのです。
車買取業者が適している人の特徴
車買取業者での売却が適している人の特徴は以下の通りです。
- 高額査定を期待する人
- 自由に資金を使いたい人
それぞれの特徴を解説するので、自分が当てはまっているかチェックしましょう。
高額査定を期待する人
少しでも高く車を売りたい方は、買取業者の利用がおすすめです。買取業者は中古車市場に精通しており、車の価値を適切に評価できる専門知識を持っています。
人気のオプション装備や社外パーツなども適切に評価され、査定額に反映される傾向です。特に人気車種や状態の良い車は、買取業者のほうが高く評価してくれる可能性が高いです。
自由に資金を使いたい人
売却した車の代金を自由に使いたい方には、買取業者がおすすめです。買取では現金やお振込みで代金を受け取れるため、使い道を自分で決められます。
ディーラーで車を売る場合は、車の査定額が新車購入費用から差し引かれるだけなので、現金化することはできません。しかし買取なら、受け取ったお金を生活費、旅行、趣味、投資など、どのような用途にも使えます。
「車を売った後はしばらく車なしで生活したい」「違うメーカーの車を検討している」「車の売却代金を別の目的に使いたい」という方にとって、買取は最適な選択となるでしょう。
ディーラーで車を売る場合における査定額を上げるためのコツ
ディーラーで車を売る際に少しでも高い査定額を得るためには、いくつかのポイントがあります。
- 車の状態を良好に保つ
- 純正パーツを用意しておく
上記2つのコツを実践して、下取り価格アップを目指しましょう。
車の状態を良好に保つ
査定額を上げるための基本は、車の状態を良好に保つことです。外装や内装の状態が良い車は、査定士に「大切に乗ってきた車」という印象を与え、高評価につながります。
査定前には車内外の清掃をすることもおすすめです。外装は洗車して汚れを落とし、内装はゴミを取り除き掃除機をかけます。特にタバコのにおいやペットのにおいなどは査定額を下げる原因になるため、消臭対策もしておきましょう。
査定額をアップさせるためには、日頃からこまめに手入れをして、車を良い状態に保つことが大切です。
純正パーツを用意しておく
車を改造している場合、査定時には純正パーツも用意しておきましょう。ディーラーで車を売る場合、一般的に純正パーツのほうが高く評価される傾向があります。社外パーツを取り付けている場合、ディーラーではマイナス査定になる可能性もあるのです。
取り外したオリジナルの純正パーツがあれば、それらも含めて査定してもらえるため、マイナス評価を避けられるでしょう。
ディーラーで車を売るときによくある質問
ディーラーで車を売る際によくある質問を紹介します。
- ネクステージやガリバーの査定価格は買取業者の中でも高い？
- 査定前には車の何をチェックしておくと良い？
- ディーラーに車の所有権がある場合はどうすると良い？
- ローンが残っていても車を売れる？
ディーラーで車を売る前に、疑問点を解消しておきましょう。
ネクステージやガリバーの査定価格は買取業者の中でも高い？
ネクステージやガリバーなどの大手買取業者は、豊富な販路と経験を持つため、一般的に高額査定が期待できます。大手買取業者は多くの中古車を取り扱っており、市場価値を的確に判断することが可能です。
また、自社での販売ルートや海外輸出など多様な販路を持っているため、車種やコンディションに応じて高額査定を実現できることが多いです。
査定前には車の何をチェックしておくと良い？
査定前には、車の外装・内装の状態、必要書類などをチェックしましょう。まず、洗車をして外装の汚れを落とし、内装は掃除機をかけてゴミを取り除くことがおすすめです。
清潔な状態で査定を受けることで、査定士に良い印象を与えられます。
ディーラーに車の所有権がある場合はどうすると良い？
ディーラーで車を売る場合は、ローンを完済していればスムーズに手続きを終えられます。一方で、車買取業者に売却する場合は、ローンの完済証明書を用意し、ディーラーに所有権解除書類を準備してもらうための手続きが必要です。
買取業者が代行してもらえるケースもあるので、売却先に相談しましょう。
ローンが残っていても車を売れる？
ローンが残っている車でも売却は可能ですが、いくつかの条件や手続きが必要になります。基本的には、売却前にローンを完済するか、売却代金でローンを返済する流れとなります。同じディーラーで車を売る場合なら、よりスムーズに手続きを終えらえる提案をしてもらえるでしょう。
買取業者に売却する場合は、事前にローン会社に相談しておくことが重要です。売却前にローン会社から正確な残債金額を確認し、買取業者やディーラーにローン残債があることを伝えておくと、スムーズに手続きが進むでしょう。
まとめ
車の売却には、ディーラーでの「下取り」と買取業者への「買取」の2つの主な方法があります。
ディーラー下取りは、新車購入と同時に手続きが楽で、手間を省きたい方や乗り換えの方、車検間近で代車が必要な方に向いています。ただし、買取業者より査定額が低い傾向があります。
買取業者への売却は、高額査定が期待でき、売却金を自由に使える点が魅力です。高く売りたい方におすすめですが、時期や業者で査定額が変動することに注意が必要です。
どちらを選ぶにしても、事前に買取相場を把握しておくことが大切です。ご自身の状況に合わせて最適な方法を選びましょう。
cars AI査定は、自動車業界のビッグデータをもとに独自のアルゴリズムでマイカー相場を瞬時に算出。個人情報不要で査定は最短30秒で完了。従来の買取業者からのしつこい電話やメールに悩まされることもありません。
また、AI査定結果は保存可能。cars会員になると査定履歴をグラフ化して推移を記録できます。日々変動するデータを常に自動更新するので毎日対象車両の価格チェックが楽しむことも可能です。
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