新車や中古車を購入する際、「今乗っている車を下取りに出そう」と考える方は多いのではないでしょうか。しかし、いざディーラーに査定を依頼すると、「思ったよりも安い…」とがっかりした経験を持つ方も少なくありません。
この記事では、下取り価格を少しでも高くするための7つの方法をわかりやすく解説。さらに、「それでも高くならない」と感じたときの代替手段についても紹介します。
「損をしたくない」「できるだけ高く売りたい」と考えるすべての方に向けて、実践的なヒントをお届けします。
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目次
ディーラー下取りを高くする7つの方法
まずは、ディーラーの下取りを高くする方法をみていきましょう。
（1）事前に相場を調べておく
自身の車の市場価格を把握しておくことで、ディーラーから提示される下取り額の妥当性を判断できます。買取サイトや下取り相場サイトを活用しましょう。
（2）車の清掃・簡単な整備で第一印象をアップ
査定前に洗車や車内清掃を行うことで、印象が良くなり査定額アップにつながることがあります。小さなキズの修復やタイヤの空気圧調整なども有効です。
（3） 車検のタイミングを見極める
車検が残っている車は、買い手にとっても安心材料となり、下取り価格が高くなる傾向があります。逆に車検直前は減額の対象になることもあるので注意が必要です。
（4）オプション・整備記録・純正パーツの有無をアピール
カーナビ、バックカメラ、エアロパーツなどの純正オプションや、整備記録簿の有無は評価ポイントになります。積極的にアピールしましょう。
（5） 値引き交渉と下取り額を分けて考える
よくある失敗が、新しく買う車の値引き交渉と下取りの査定額アップの交渉を一緒にしてしまうこと。
下取り価格が実質的な「値引き分」とされてしまわないよう、両者を切り分けて交渉するのがポイントです。
（6）他社査定額を交渉材料として活用する
他の買取業者の査定結果を提示することで、下取り価格を引き上げてくれる可能性があります。
ディーラー下取りの相場の調べ方
ここでは、実際の下取り査定の前に下取り相場を事前に調べておく方法を紹介します。下取りの金額を少しでも上げるための準備として把握しておきましょう。
ディーラーのWebサイトをチェック
大手ディーラーの公式サイトでは、下取りの価格を事前に調べることができるシミュレーターを提供していることがあります。提示される下取り査定額が妥当であるかどうかを判断するためにも事前にチェックしておきましょう。
買取業者のサイトを利用する
ナビクル、カーセンサーなどの相場検索サービスを使えば、車種・年式・走行距離などを入力するだけで、大まかな買取相場を確認できます。
厳密には、下取り価格と買取価格は別物で差額が出ることが一般的ですが、金額の妥当性を測るためにも確認しておくことをおすすめします。
それでも高くならない？ディーラー下取りの限界
ここまでディーラーの下取り金額を上げるための方法をみて来ましたが、ディーラーの下取り金額を上げるのには限界があります。その理由をみていきましょう。
買取専門店やオークションとの価格差はなぜ生まれる？
ディーラーは下取りした車を再販する際、業者オークションに出品するため、手数料・整備費用・利益分が差し引かれます。
一方、買取専門店やオークション型サービスでは、直接販売や中間コストの削減が可能なため、より高額で買い取ってくれる可能性があるのです。
これらのことから、ディーラーは中間コストを省くことができないため、下取り価格を規定以上に上げることができないのです。
値引き額との「調整」に使われることもある
ディーラーでは、下取り価格と車両値引きをセットで交渉することが多く、結果として、新しく買う車の実質的な値引き金額を調整する手段として下取り価格が使われている場合もあります。
そのため、下取り金額を見るだけでなく、新しく買う車がどれだけ値引きされるかも加味した上で判断する必要があります。
【下取り金額＋新しく買う車の値引き額＝下取りによる実質的な得】
「車両販売」が目的であるという前提を理解する
ディーラーは車を売るのが本業であり、中古車を高く買い取ることには積極的ではありません。この点を認識しておくことで、下取り価格が高くならない理由を理解することができます。
また、それらを理解しておくことで、新しく買う車の値引き交渉も臆することなく進めることができるでしょう。
そもそもディーラーの下取りとは？
ここまで、下取り価格を高くする方法、ディーラーの下取り価格が高くならない理由をみて来ましたが、あらためて下取りとはどういうものかを確認しておきましょう。
下取りと買取の違い
「下取り」とは、新しい車を購入する際に、今乗っている車をディーラーに引き取ってもらい、その査定額を新車価格から差し引く仕組みです。
一方、「買取」は、買取専門店にとっては車の「買取」をし、その車を再販することで利益をあげることが目的です。そのため、買取専門店にとっては仕入れを行っている状態です。買取専門店はどのような車が再販しやすいのかを把握しており、再販しやすい車は買取専門店にとっても利益になりやすい車なので、必然的に高く買い取ってくれるのです。
ディーラーの下取り価格の決まり方
ディーラーの下取り価格は、業者オークション相場や独自の査定基準を参考に決定されます。しかし、車販売がメイン業務のため、下取りに重きを置いていません。そのため、リアルタイムの市場相場とのズレが生じやすく、保守的な価格が提示される傾向があるのです。
下取り価格は「交渉ありき」で決まることも多い
ディーラーの下取り価格はあくまで「交渉材料」として扱われることが多く、新しく買う車の値引きとのバランスで上下するケースも少なくありません。つまり、最初に提示される価格は最終価格ではない可能性が高いのです。
そのため、交渉次第では下取り価格が上がることもあります。しかし、前述の通りディーラーは下取りに重きを置いていないため、ディーラー独自の規定範囲の下取り価格となります。
また、下取り価格の上げ幅も事前に決まっていることがほとんどだと言われています。
どうしても高く売りたいなら？他の選択肢も検討しよう
ここまでディーラーの下取り査定額がどのように決まるのかをみてきましたが、それらを理解したうえでも「もっと高く売れる方法があるなら知りたい」と感じた方に、売却価格を上げる別の方法を紹介します。
一括査定サービスで買取業者に売る
車一括査定サービスを利用すれば、複数の業者が競合し合い、より高い価格が提示されやすくなります。時間に余裕があればおすすめの方法です。
オークション型サービスを使ってみる
MOTA、楽天Carなどのオークション型サービスは、個人ユーザーや業者との直接取引が可能で、中間マージンが少なく、高額売却につながりやすい特徴があります。
cars MARKETなら、手間なく高く売れる可能性も
cars MARKETは、carsが提供する車売買プラットフォームで、欲しい人に直接売る仕組み。専任エージェントが手続きをサポートしてくれるため、初心者でも気軽に利用でき、相場以上での売却を目指せます。
まとめ｜下取りで損しないために「準備」と「比較」を忘れずに
ディーラーの下取り価格は、ちょっとした準備や交渉で変わる可能性があります。
事前に相場を調べ、車をきれいにし、必要書類をそろえるだけでも印象はアップ。さらに、他社の査定額を持って交渉に臨めば、より有利な条件を引き出せるかもしれません。
とはいえ、ディーラー下取りには限界があるのも事実です。「どうしても高く売りたい」という方は、一括査定やcars MARKETといった別の売却手段を検討するのも選択肢のひとつです。
大切なのは、「なんとなく下取り」しないこと。手間を惜しまず、少しの工夫と比較を行うことで、数万円以上の差がつくことも珍しくありません。
後悔しない車の売却をするために、今日からできることを始めてみましょう。
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