新車購入のタイミングで、愛車をディーラーに「下取り」に出したものの、「えっ、そんなに安いの？」と驚いた経験はありませんか？
実は、ディーラーの下取りは高く売ることを目的としていないため、買取専門店や個人売買に比べて査定額が低くなることが多いのです。
この記事では、なぜディーラーの下取り価格が安くなるのか、その理由と、車を少しでも高く売るための具体的な対策を解説します。
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目次
ディーラーの下取りが安い5つの理由
まずは、ディーラーの下取りがなぜ安くなるのか、理由を確認しましょう。
（1） 他と比較しない前提で価格を決めている
多くの人はディーラーで査定された価格を「そんなものか」と受け入れてしまいがちです。ディーラー側も「比較されない」前提で価格を提示するため、相場より安く設定しても成立しやすいのです。
（2） 業者オークションで再販される前提
ディーラーは下取り車を自社で売るとは限らず、業者オークションに出品するケースがほとんどです。その際、オークション出品費・陸送費・利益分を差し引いた価格で下取り額を提示するため、自然と安くなります。
（3） 車の状態にかかわらずリスクを見越して安く見積もる
ディーラーは中古車のプロではないため、車両の細かい状態までは査定に反映しづらいのです。そのため、万が一に備えてリスクを加味し、低めに査定される傾向があります。
（4） 顧客が「楽」を求める心理
ディーラー下取りの最大の強みは手続きの簡単さ。その「楽さ」に価値を感じる人が多いことを知っているため、あえて高額を提示しなくても成立するケースも多くあります。
（5） 市場価格の反映が遅い・曖昧な査定基準
中古車買取業者は市場価格をリアルタイムで把握していますが、ディーラーは新車販売が主な業務。結果として、相場からズレた価格が提示されることも珍しくありません。
ディーラー下取りの仕組み
ここでは、ディーラーの下取りが低くなる理由の前提として、ディーラー下取りの仕組みを確認していきましょう。
下取りの定義とは？
「下取り」とは、新車（または中古車）を購入する際に、今乗っている車を販売店（ディーラー）に引き取ってもらうことを指します。その車の査定額が、新たに購入する車の代金から値引きのような形で相殺される仕組みです。
例：新車価格300万円 − 下取り価格70万円 = 実際の支払額230万円
これは一見お得なように見えますが、本当に70万円の価値があるのかどうかは別問題。ディーラーが提示する金額が相場より安いことも多いのです。
ディーラーの下取りはどうやって処理されるのか？
ディーラーが下取り車を受け取った後、どのように処理しているかを見てみましょう。
簡易な査定を行う
ディーラーでは専任の査定士がいないことも多く、あくまで「買い取った車の売却を前提」とした精密なチェックではなく、大まかな減点方式で評価されます。
多くの場合は業者向けオートオークションへ出品
ディーラーは買取専門ではないため、下取り車を業者オークションに出品し、他の中古車販売店に売却します。
利益を確保する前提の価格設定
オークションでは出品手数料・輸送費・整備費・利益などが発生するため、それらを見越して下取り額を抑えて提示するのが通常です。
下取り価格は「値引き交渉の一部」として使われやすい
ディーラーでは、下取り価格が実質的な値引きの道具として使われるケースも多くあります。
・「本当は車両値引きが限界なので、下取りを高めに見せる」
・「下取り価格を最初は低めに出して、あとで上げて“お得感”を演出する」
このように、車両価格の値引きと下取り額をセットで交渉材料として調整されるため、実際の価値よりも不透明になりやすいのです。
ディーラーの営業担当者の立場
実は、ディーラーの営業担当者は「車の販売ノルマ」はあっても、「中古車の高値買取ノルマ」は基本的にありません。つまり、下取り価格を高く提示するインセンティブがないのです。
そのため、
・安く下取りして利益を残す
・値引きの調整に使う
といった内部的な動きが生まれやすいのも仕組み的な特徴といえます。
買取と比較して下取りの仕組みは「価格の透明性」が低い
中古車買取専門店では、車両の状態・装備・オプション・修復歴などを細かく見て査定されます。さらに、リアルタイムで変動する中古車相場を基に価格が出されます。
一方ディーラーでは、
・査定の基準が曖昧
・オークション相場が更新されていない
・そもそも売却を主目的にしていない
という点から、価格の透明性と納得感に欠けるというデメリットが生まれます。
車を高く売るには？3つの方法とおすすめサービス
車を高く売るためにはどのような方法があるのでしょうか？ここでは、3つの方法を確認していきましょう。
（1）一括査定サイトを活用する
無料で複数業者に査定依頼できる「車一括査定サービス」は最も効率的な方法の一つです。
【例】カーセンサー、ナビクル、ズバット車買取
複数社の競争が生まれるため、買取価格が上がりやすい傾向があります。
（2） オークション型買取サービスも注目
最近では、車を売りたい人と業者をつなぐオークション形式のサービスも人気です。
【例】MOTA、カババ、楽天Carオークション
中間マージンが少ないため、売却価格が高くなる可能性があります。
（3）ディーラーと買取業者の価格を比較するだけでもOK
「手間はかけたくないけど損したくない…」という方は、ディーラーの査定額を持って買取店に見せるだけでも大きな効果があります。
こんな場合はディーラー下取りもあり
・急ぎで納車・売却を進めたい
・手続きの簡便さを重視
・下取り価格と値引きを合わせて納得できる条件ならOK
すべての人に買取を勧めるわけではありません。状況によっては、下取りがベストな選択肢となることもあります
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cars MARKETとは？
cars MARKETとは、carsが運営する車売買プラットフォームで、自分の車を出品し、その車を本当に欲しがっているユーザーに売ることができます。
・中間業者を挟まないため、買取相場よりも高く売れる可能性が高い
・通常のネットオークションのような煩雑な手続きは不要
・専任のcarsエージェントが、査定・出品・引き渡しまでをサポート
つまり、*「オークション形式のメリット」×「プロの手厚いサポート」*を両立したサービスなのです。
「下取り価格や買取価格に納得できない…」そんなときの新しい選択肢
下取りや買取で提示された金額にモヤっとしたら、cars MARKETに出品してみるのも一つの手です。
・価格交渉の手間なし
・トラブル対応もcarsが仲介
・相談無料で始められる
「高く売りたい」「でも手間はかけたくない」そんな方にぴったりのサービスです。
まとめ：損しないために「比較」がカギ！
ディーラーの下取りが安くなるのは、仕組みや前提が違うからです。安くて当然の理由を知った上で、自分にとってベストな売却方法を選びましょう。
「下取りが当たり前」と思い込まず、まずは比較・査定だけでも行動することが後悔しない第一歩です。
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